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铁血丹心营销人,天府聚首再登峰!
时间:2019.07.14 | 来源:




“这注定是不平凡的七月”。


7月12-13日,188体育网站2019半年度营销工作会议在成都召开。集团首席营销官,集团品牌营销中心、事业部及区域公司各级营销管理人员,市场、综管、品牌、销售代表,信力量信之翼代表及运营、投资、法务、总办等部门代表参加了本次大会。


12日,业务组织文化研讨会先行举行。集团首席营销官张文龙、集团品牌营销中心各部门负责人,事业部及区域公司各级营销管理人员及市场、综管、品牌各条线负责人出席,就“业务、组织、文化”三个层面进行了深度分享与交流。


从业务的专业化提升到组织架构的扁平化管理,再到文化的渗透与升华,参会人员针对目前所遇到的问题进行了深层次解读与根源剖析,并在此次研讨会中,通过集体头脑风暴制定了详尽的修正计划与调整方案。


13日,188体育网站2019半年度营销工作会议正式召开。会议由集团品牌营销中心2018届信力量谢洋洋主持。



2019半年度营销工作会议




 PART1 
 发言导入


天府聚首,会议在张文龙的导入发言下拉开帷幕。张文龙借“通盘无妙手”的围棋之道,表达了在房地产“长周期”下,营销工作要回归本质,尊重逻辑,直面市场,没有任何侥幸可言。当前,公司又迎来发展赶超的好时机,张文龙鼓励在场同事,持续改进,不断寻求突破,“聚力再登峰”。


最后,张文龙在大会现场转达了因出差未能亲临的余丽娟总裁在7月13日凌晨手写的寄语。余丽娟鼓舞营销人要保持一颗冠军之心,一颗“燃”的心,做自己的英雄,不给自己设限。2019年已经过去一半,营销团队需要一如既往地团结、继续坚持和努力奋斗,定能在年底交出满意的考卷。



△余丽娟总裁手写寄语



 PART2 
 
工作汇报


大会上半场,各事业部、区域营销负责人及集团品牌营销中心各部门负责人就上半年营销工作结果及下半年营销工作计划进行了汇报。


第三事业部营销负责人张荣幸以《线》为开场,从第一季度的总结“破风”,到第二季度的“撞线”,第三事业部不撞南墙不回头,面对下半年的开盘任务,事业部营销团队将利用抓去化,调资源,抓满意等路径全力实现全年目标。


第二事业部营销负责人凡振以《抢滩》为主题,表示第三季度是输不起的“诺曼底登陆”,将全力保开盘、降费效、积极寻求大单成交突破、打破重难点项目困局,实现第三季度的抢滩反攻与第四季度的胜利。


第一事业部营销负责人程仲良以《打破边界,聚势突围》作为汇报主题,麻将精神中也渗透着主动高效、换位思考、必胜欲望、总结进取等营销精神。2019上半年是一个破局重整的过程,下半年要通过紧抓市场竞品和供货节点,有效铺排销售执行,通过大营销和大运营体系的协调作业,实现出牌制胜、打破边界、聚势突围。


西南区域公司营销负责人宋元明做了主题为《如火如荼,破局提速》的工作汇报,2019年是西南区域公司成立的三周年,一场渴望已久的战役蓄势待发。第二季度团队创造了销售上的局部突破,第三季度必将再接再厉,通过明细策略、启动变革等途径来实现销售如火如荼,破局提速。


第四事业部营销负责人刘宣分享了事业部上半年的工作总结和下半年的营销打法。下半年销售端以控优惠、快回款和提售价为重点,平台将以标准管控、资源整合、规避风险为重点,品牌则将立足标准化和强管控,砥砺前行,决战百亿。

集团市场客研部负责人苗长松分享《洞见先机:论市场定位产策的“套路”》主题报告,讲述了一个完整的房地产项目,必然包含土地、客户、产品三大模型,并围绕此阐述市场工作的核心体系是“一个基础数据库”、“三项基础研究”及“一个监控机制”,未来市场也将以持续城市研究、厘清市场认知、辅助投资规划、可研和复盘为重点方向。


集团营销管理部负责人孙群存以《指标不息,奋斗不止:营销人的铁血丹心》为分享主题。孙群存表示,完成指标是营销人的第一要务。孙群存回顾了上半年集团各项营销指标的迭代,并提出营销体系管理升级的实现路径,集团、各事业部及区域公司营销管理团队要通过业绩督导、运营协同及专业提升来实现管理突破,未来将重点打造大营销体系。


集团综管风控部负责人袁敏杰以《无规矩不成方圆:综管风控的价值创造》为分享主题,阐述了综管作为业务助理者、制度监督者、规则制定者及成绩检验者,工作所包含的七大模块:风险规范监控、计划数据反馈、签约回款督导、销售后台管理、人员绩效考核、费用预算监管及中介分销把控,并表示下半年的工作将以全力回款、优化工具、明确KPI及风险控制为重点。


集团品牌公关部负责人顾鸿飞以《因选择而强大:品牌塑造中的几点思考》为分享主题。顾鸿飞指出,品牌的核心功能是建立竞品区隔、形成客户认知及实现产品溢价,未来融信希望实现的几个品牌认知:全国化品牌房企、资本市场三好生、专注中高端品质产品、践行少年中国公益品牌及艺术人文社区。

 PART3 
 
专题分享


下半场,10位营销团队代表们从市场、营销、综管、品牌各专业进行了主题分享。本次大会还特邀了法务代表为营销人员进行了专业分享与风险培训。在全天的分享中,西南区域公司副总经理宋元明凭借《如火如荼,破局提速》工作汇报、集团品牌营销中心品牌经理陈秀秀凭借《从爆款打造谈品牌传播》专题复盘、西南区域公司法务部负责人李友平凭借《法务说:营销风险管控及法律支持》专题复盘,以及清晰的逻辑、精彩的案例及出色的表达,获得“超级演说家”荣誉。


与此同时,福州海月江潮置业顾问魏夏薇、成都融信公馆置业顾问何晶、南京世纪东方置业顾问徐晶作为此次销冠代表发言,完美诠释了销冠是怎样炼成的。


 PART4 
 自由发言


随后迎来了自由发言环节,12位同事上台发表了日常工作的感想,他们是:第一事业部运营总监瞿理定、第四事业部营销总监李俊、第一事业部营销总监姚赛娟、第二事业部片区营销总监季玉荣、青岛城市公司营销总监孙希超、太原城市公司营销总监王芳、第一事业部营销大客户经理陈泠宁、重庆澜湾销售经理孟宪鹏、嵊州创世纪营销经理贾博、常州项目营销经理费亚飞、成都融信公馆销售经理周玉龙以及莆田融信府置业顾问吴珍妮。


 PART5 
 颁奖仪式


大会最后,对2019年上半年业绩优秀的团队及个人进行了表彰颁奖:


第三事业部、南京城市公司及福州双杭城以超额的业绩表现斩获上半年销冠;


第一事业部、第二事业部、杭州江北片区、福州片区、杭州江南片区及宁波金华片区以突出的指标完成率获得卓越团队奖;


杭州厘望NEO1、海宁澜庭启杭、南京世纪东方、嵊州创世纪、杭州世纪、杭州古翠隐秀、南京城市之窗、福州澜天、郑州奥体世纪、成都融信公馆、海宁澜庭、句容天悦府、长沙澜悦及福州海月江潮,同样以突出的指标完成率获得优秀项目奖;


西南区域公司、重庆城市公司及杭州公馆获得2019年二季度进步奖;西南区域公司、海宁澜庭启杭及福州海月江潮获得单项杰出奖;


第三事业部品牌策划团队、福州海月江潮及杭州厘望NEO1获得品牌策划奖;第三事业部市场客研团队、第四事业部市场客研团队及第二事业部市场主管郗泽宇获得市场客研奖;


第四事业部综管风控团队、西南区域公司综管经理张艺佳、第一事业部回款经理王晓丹获得最佳综管风控奖。



两天的营销大会在深刻的探讨和激烈的思辨中落下帷幕,正如首席营销官张文龙所总结的那样,指标是完成指标者的通行证,指标是没有完成指标者的墓志铭。在不断变幻的市场中,融信营销人唯有把握机遇,永葆激情,保持一颗冠军的心,勇往直前,方能筑就一个个传奇与辉煌,再登高峰!

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